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地產大亨川普教你如何放大格局
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| 分類：口交 |
2009-11-08 23:43:00 |
習技公司原本是一家小公司，直到我遇見川普 |
後，一切大有改觀。因為我精通川普的「敢出狠招」（kic成人文學k ass）見解，現在習技公司已經變成一家大公司。二成人文學十八年前，我還是紐約市新學院大學（The New Sch成人文學ool University）電影系的學生，必須想辦法成人文學賺錢過活。所以在一九七九年時，二十六歲的我把自己多年來存成人文學下的五千美元，拿來創辦習技公司。起初，我把這家公司當成人文學成一個非正式學校，讓實驗電影教師跟胸懷大志的導演們有成人文學地方分享知識。不過，當時擔任陶藝教師的女友說服我擴成人文學大課程，創辦一個以不同方式學習的學校，讓學員可以快速學成人文學，必須想辦法賺錢過活。所以在一九七九年時，二十六歲的我把自己多年來存下的五千美元，拿來創辦習技公司。起初，我把這家公司當成一個非正式學校，讓實驗電影教師跟胸懷大志的導演們有地方分享知識。不過，當時擔任陶藝教師的女友說服我擴大課程，創辦一個以不同方式學習的學校，讓學員可以快速學到其他地方學不到的東西。於是，習技公司就這樣誕生了。
公司創辦初期，我會穿上小丑裝，站在曼哈頓街道上散發課程手冊。我會告訴大家，報名時要說是「小丑」推薦的，這樣就可以優惠五美元。發完手冊後，我得趕回辦公室等著接聽電話。讓我興奮的是，很多人打電話來說，好心的小丑告訴他們，報名上課享有優惠折扣。於是，我幫每位學員完成報名手續，接著把上課確認函寄給他們。我還利用其他時間尋覓新講師，這是一人事業，大小事通通由我包辦，辦公室就在曼哈頓上西區，也就是我每個月花三百二十五美元租的小套房。
後來，我根本沒有踏入電影這一行，但是習技公司的生意愈做愈好，我也樂在其中。我明白自己是天生的宣傳家，也在這方面找到自己的熱情。
我把終生學習這整個概念改變成所謂的「教育娛樂」（edu-tainment）。現在每件事都講究時效，沒有人有時間接受教育。音樂電視頻道（MTV）和網路已經創造一個新的世代，要求每件事既快速又好玩。所以我決定找大人物和名人來教課，而且這些人一定要有個人魅力、名號響亮，讓人印象深刻。
當我把這些名人列到課表中，報名上課的人數激增，而且有更多名人答應幫我們公司授課。女星莎拉‧潔西卡‧派克（Sarah Jessica Parker）、男星哈里遜‧福特（Harrison Ford）、減重教練李察‧西蒙斯（Richard Simmons）、美國前國務卿亨利‧季辛吉（Henry Kissinger）、歌手黑人老爹（P. Diddy）、暢銷書作家蘇絲‧歐曼（Suze Orman）、美國前第一夫人芭芭拉‧布希（Barbara Bush）、電視節目主持人賴利‧金（Larry King）、諾貝爾和平獎得主戴斯蒙‧屠圖（Desmond Tutu）、女星芮妮‧齊薇格（Renee Zellweger）、心靈大師狄巴克‧喬布拉（Deepak Chopra）和前紐約市長魯迪‧朱利安尼（Rudy Giuliani）跟幾百位名人，都在習技公司當過講師。
我怎樣慫恿這些當紅人士來授課呢？既然我沒有很多錢，我只好以「內疚」這項與金錢有別的訴求，向這些名人開口。我跟他們說：「你們已經很成功了，何不回饋社會？」我記得電影大亨哈維‧溫斯坦（Harvey Weinstein）是一個很難纏的人物，我一直跟他苦苦哀求：「你就花一個小時做做好事，來習技公司演講，幫忙學員吧。」最後他終於答應了，而且他提出既驚人又有趣的見解，告訴學員怎樣打入好萊塢電影界。結果，溫斯坦一講就講了好幾個小時。擁有多張白金唱片記錄的傳奇製作人克里夫‧戴維斯（Clive Davis）的情況也一樣，他不但聽學員的試唱帶，還在課堂上馬上簽下一名學員。反正對這些名人來說，錢根本無關緊要。
不過，川普卻是例外，他連我的電話都不接。有一天我打電話到他的辦公室，電話轉由他的私人秘書諾瑪（Norma）接聽。我知道運用以往的招術，無法引起川普的注意，他根本不會跟我講話，我必須改變做法，引起他的注意。我決定用錢讓他感興趣，這對我來說是很不尋常的事；不過我真的想找他來演講，所以決定這樣做。我提議花一萬美元，請川普來演講。對我來說，一萬美元已經是天價。但是，他的秘書問我：「就這樣嗎？」而且說完就一口回絕我的提議，好像我說的價格只能買到一瓶廉價的奇揚第紅酒。她還冷淡地跟我說：「我老闆的價碼可不只這樣」，接著就把電話掛了。
幾天後，我鼓起好大的勇氣、不屈不撓地再打電話跟諾瑪說：「我願意以二萬五千美元，請川普來演講。」諾瑪說：「不行。他沒有興趣。」我愣住了。後來我才明白自己實在太保守了，到下一個禮拜時，我願意冒險，向川普的秘書出價十萬美元。那是我對講師開出的最高價碼，但是諾瑪卻不為所動，她毫不猶豫地說：「不行，川普還是沒興趣。」
我左思右想接下來該怎麼做：我該放棄請川普來演講的構想，或該繼續試試看？我不知道該怎麼做。後來，我想起績效大師湯尼‧羅賓斯（Tony Robbins）教過我：「要做大事，就必須鞭策自己突破極限。你必須為自己加油打氣，讓自己進入一種超我的精神狀態。而且這件事只有你自己做得到，沒有別人可以幫你。」我決定，我想要成為大人物，川普是第一號大人物。大家都有自己崇拜的英雄，川普就是我的英雄。如果我想跟他一起較勁，就必須拉高自己的層級。於是我挺起胸膛，深吸一口氣，鼓足勇氣。然後我打電話到川普辦公室給諾瑪，提議以一百萬美元的價格，請川普到習技公司演講一小時。當時，習技公司的年營業額從沒有超過五百五十萬美元。想想看，我花一百萬美元請川普演講，自己一年卻只賺五百五十萬美元。而且以前每堂課的學員人數，最多只有幾百人。當時，我根本沒想到要這次交易要怎樣回本，只知道自己必須這麼做。所以我照著直覺去做，打電話給諾瑪。她聽到我的提議後說：「太有趣了，我會跟川普提這件事。」
我掛下電話，走進浴室，馬上覺得很想吐，真的。我的思緒奔馳，心跳急速，我剛剛做了什麼？如果這樣做還不能成功，我就會一無所有！在一分鐘內，我經歷到人生嶄新的一頁，這件事實在很傷腦筋，卻也讓我興奮異常！我剛才做的事雖然瘋狂至極，但卻棒極了。
一個小時內，川普親自回我電話。我拿起電話時幾乎不敢相信自己在跟川普講電話，我想可能是朋友開我玩笑，但是跟我講電話的人真的是川普，他說：「詹克，我喜歡習技公司，而且你真的給我相當不錯的酬勞。我想問你，你打算找多少人參加這次活動？」之前我們的課程學員人數大多在五百人到七百人不等，有一次我們邀請靈媒開講，那次的學員人數最多。不過，每次活動的學員人數都沒有超過幾百人，所以我跟川普說：「我打算找一千人來聽演講。」我心想，一千人已經很多了。川普卻反駁說：「如果你答應我，找一萬人來聽演講，我就答應你的邀請。」
一萬人！我再怎麼想也沒想過要找一萬人，但我大膽地說：「好，我找一萬人來聽，沒問題。」川普說：「太好了，我的律師會把相關文件寄給你。」我就這樣完成這次交易。藉由說「好」，我做出一個實質承諾，從此以後，我向大人物的行列邁進，我的人生也從那個時候開始改觀。川普帶領我到嶄新的層級，我開始做自己以前從沒做過的事，開始把夢想作大，胸懷大志。我必須找一萬人來聽川普演講。你猜後來發生什麼事？原來大家都想跟川普學習，報名表如雪片般飛來。
習技公司的財富博覽會就是這樣誕生的，結果報名聽川普演講的學員遠超過一萬人，我答應川普的承諾兌現了。我們在二○○四年舉辦第一場財富博覽會，與會人士超過三萬一千五百人。這個結果真的很驚人，我可以輕易拿出一百萬美元付給川普。其實川普早就知道我做得到，我很感謝他這樣激勵我，讓我改變自己的想法。這個經驗讓我領悟到，只要胸懷大志，就能成就大事。自從我遇見川普後，我的公司每年成長超過四○○％，從年營業額五百五十萬美元的小公司，變成去年年營業額一億零二百萬美元的大公司。習技公司也連續兩年被《Inc.》雜誌列為成長最迅速的企業。這一切只因為我學會「胸懷大志、敢出狠招」的原則，你也會在這本書裡學到這些。
跟川普共事徹底改變我的想法。我早就聽過「胸懷大志」（think big）這種說法，卻從未真正瞭解它。對川普來說，胸懷大志是一種生活方式。我從他身上學到，真正胸懷大志就不能安於現狀；我還學到，要成功就必須永不放棄，每一次失敗都是通往成功的一個台階。做好自己，大膽要求自己想要的東西，不要讓別人主宰你的人生，別讓他們支配你。如果有人妨礙你，你可別屈服、別甘心受辱，你要還擊、要出狠招、甚至不惜向對方報復。記住：自己訂定規則，不管別人怎麼想。川普就這麼做，他以身作則教導我，怎樣胸懷大志。現在，我的人生更有活力、我有更遠大的目標，也有更豐厚的收入。
我的新態度讓我自信無比，可以輕鬆擬訂重大計畫，大膽邀請世界名人演講授課，不管是投資鉅子華倫‧巴菲特（Warren Buffett）、媒體巨擘魯柏特‧梅鐸（Rupert Murdoch）或美國前總統比爾‧柯林頓（Bill Clinton），都在我的受邀名單中，再也沒有什麼事會讓我害怕。我跟川普的友誼，讓我的事業生涯和個人生活不斷地改變。現在，我是一位更有自信的人，也累積相當多的財富，我更看重自己，而且這種想法也擴大到我的個人生活中。我是一位更好的丈夫和父親，內人很喜歡我的新態度，孩子們也喜歡這樣嶄新的我，他們的生活也從此改變。我兒子狄倫（Dylan）看過五萬人參加習技公司的活動後，對經商更有興趣。我的女兒艾迪娃（Ediva）和薇拉（Vera）聽過川普的演講後，對人生更充滿熱情。我內人黛比（Debbie）佩服我在事業投資上承擔的風險，不斷地給我支持。如果你也是小公司老闆，獲得配偶的支持是很重要的事。當我害怕時，我知道不管怎樣內人都會支持我，這一點就讓我安心不少。做小生意難免有風險，這是一場戰爭。在這場戰爭中，獲得家人的支持是很重要的。
在二○○四年第一次舉辦財富博覽會前，我日以繼夜地工作。博覽會當天凌晨四點，我在紐約賈維茲會議中心（Jacob K. Javits Convention Center）旁邊一家二十四小時食品店，替一位工作人員買蛋糕。他為了這次大會沒辦法過生日，所以我至少該買蛋糕幫他慶生一下。就在這個時候，籌辦這次博覽會的哈利‧賈佛（Harry Javer）打電話跟我說：「你現在就給我過來，我們麻煩大了，來聽演講的人已經在門口排隊。賈維茲會議中心的情況簡直瘋狂極了，這裡的工作人員從來沒看過，大家會在一大清早四點就來排隊等候進場！」 |
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